Як збільшити товарообіг магазину
категорія Поради та секрети
Відео: Способи підвищення продажів в магазині Схема. Як підвищити продажі магазину
Власники магазинів роздрібної мережі останнім часом зіткнулися з проблемою серйозної конкуренції. Методи, що застосовуються раніше для того, щоб триматися на плаву, не допомагають: асортимент майже скрізь однаковий, стимулювати збут за рахунок розпродажів і програм лояльності намагаються все роздрібні мережі. Фокус конкуренції змістився і діяти потрібно по-іншому.
1
Всі традиційні методи, такі як надання додаткових послуг, розширення асортименту, цінова конкуренція, є раціональними методами впливу на кінцевого споживача, в той час як сьогоднішній покупець керується більш неусвідомленими ірраціональними мотивами. Прямий вплив на вибір в свою користь ритейлер може надати на підсвідомому рівні за допомогою наступних прийомів:
2
Floor design. Це метод розстановки певного типу обладнання в конкретних ділянках залу. Навіть правильно встановлене світлове обладнання здатне збільшити зростання продажів на 20% -
3
Правильний напрямок потоку покупців в магазині-вивішування покажчиків навігації, які допоможуть легко розібратися, де який стелаж находітся- розміщення реклами всередині магазина.
4
Розміщення реклами всередині магазина.
5
Розрахунок оптимального способу переміщення товарів при довантаженні в залі. Він повинен мінімально зачіпати шлях переміщення відвідувачів.
6
Організація місць додаткової викладки і зон для промо-акцій.
7
Ці фактори опосередковано, але ефективно впливають на вибір покупця, повинні бути професійно проаналізовані, враховані і реалізовані при проведенні конкретних заходів, які повинні бути спрямовані на збільшення зручності здійснення покупок, збільшення часу перебування кожного конкретного покупця в торговому залі і частоту відвідувань. Чим довше покупець знаходиться в залі, тим більше його чек.
8
Отже, очевидно, що для збільшення товарообігу важливо не тільки залучити покупця в свій магазин, але і прив`язати його, зробивши цей зв`язок не тільки раціональної, як емоційною. Інвестиції, спрямовані на проведення таких заходів дуже швидко окупаються за рахунок збільшення середнього чека покупця.
Рада 2: Як збільшити обсяг продажів в магазинах
Люди звикають до покупок через інтернет, що знижує обсяги продажів в звичайних магазинах. Щоб збільшити продажі, можна залучити покупців послугами, які неможливо отримати через віртуальний шопінг. Ще один шлях - надання обслуговування, завдяки якому стираються плюси замовлень через сайти або каталоги.
Інструкція
1
Залучіть в магазин нових людей. Для цього використовуйте один або кілька товарів в якості цінової приманки, що діє протягом обмеженого часу. Додаткові маркетингові зусилля повинні бути спрямовані на просування вигідної пропозиції. Можна використовувати листівки, брошури та інші методи, запозичені у інших магазинів. Важливо навчити персонал, щоб разом з дешевим товаром пропонували супутні товари або послуги. Якщо щотижня залучати людей з різних районів, акції будуть виглядати свіжими, непріевшіміся. Додатковий потік клієнтів призведе до збільшення обсягів продажів.
2
Дайте людям привід зробити більше покупок. Перед певними ціновими порогами виникають психологічні бар`єри. Люди схильні витрачати певну кількість грошей, яке вважають прийнятним. Щоб збільшити середню покупку, потрібні вагомі причини, обґрунтування. Придумайте їх за покупця і лише поясніть через продавців-консультантів. Так надходять парфумерні магазини: якщо клієнт відбив на касі 2700 рублів, йому тут же пропонують купити що-небудь ще, щоб перейти за поріг 3000. За додатковий вибір надають спеціальну знижку або інші цікаві умови. Домігшись підвищення середньої покупки, ви отримаєте збільшення обсягів продажів, навіть якщо будете надавати знижки за товар, куплений додатково.
3
Нагадайте покупцям про повторні візити. Чим частіше вони будуть з`являтися в магазині, тим більша ймовірність повторних покупок. Щоб сформувати звичку відвідувати магазин, можна придумати щось незвичайне. Деякі магазини розміщують поблизу добре обладнані безкоштовні дитячі майданчики. Мами з дітьми приходять на прогулянку, а заодно купують іграшки, книжки та солодощі. Подумайте, як моделювати цей прийом для цільової аудиторії магазину. Якщо вдасться організувати поблизу рух потрібного народу, нові продажу забезпечені.
4
Введіть додаткові послуги. Подарункові відділи пропонують клієнтам безкоштовну красиву упаковку, заробляючи на матеріалах для прикраси. За аналогією можна ввести безкоштовні послуги, які передбачають додатковий дохід від супутніх продажів.
5
Зробіть цінової контраст. Розмістіть в магазині щось настільки дороге, що навряд чи хтось купить. Люди будуть дивитися і на тлі такого товару сприймати звичайні ціни як недорогі. Це допоможе відвідувачам магазину швидше приймати рішення про покупку, що також призведе до збільшення обсягів, тому що люди не будуть йти з порожніми руками.
Все цікаве
Як вести книгу покупок Відео: Як сформувати книгу продажів і книгу покупок в 1СПравила ведення книги покупок затверджені Постановою Уряду РФ від 02.12.2000г. №914. Покупці зобов`язані вести книгу покупок і вносити в неї відомості про отримані від продавця рахунок-фактурах…
Як облаштувати магазин Відео: Дизайн магазина. З чого почати.До облаштування магазина пред`являються не тільки естетичні та функціональні, але і санітарні, а також протипожежні вимоги. Почати торгівлю можна тільки після отримання акта узгодження з СЕС і регіональної…
Як обійти конкурентів Відео: Як обійти конкурентів в продажах. Чого не знають 90% ваших конкурентів.У ринковій сфері є конкуренція. В якихось видах бізнесу вона виражена особливо яскраво, в інших, де частка ринку поділена приблизно порівну, вона практично непомітна. Але…
Як збільшити обороти продуктового магазину Відео: Доходи і витрати продуктового магазинуХороша оборотність товарів вкрай важлива для продуктового сектора. Невеликий термін придатності і висока цінова конкуренція підштовхують власників магазинів робити цілий комплекс заходів, щоб збільшувати…
Як зробити прайс Відео: Tutorial: Як зробити «Прайс-Лист» в ВКонтакте? [2017]Перш, ніж пропонувати свій товар на реалізацію в магазини або інші точки продажів, слід підготуватися до зустрічі з товарознавцем або старшим продавцем. Аргументи, якими ви…
Як скласти бізнес-план інтернет-магазину Відео: Як скласти бізнес-план Інтернет-магазину - Олександр Бондар (Bondar.guru)Якщо ви вирішили почати свій бізнес і відкрити власну справу, то спробуйте зробити ще один крок у вірному напрямку - нехай це буде інтернет магазин. Ми живемо у вік…
Комунікація як елемент комплексу маркетингу Відео: Що таке комплекс маркетингуЗадоволення потреб покупців засновано на продажу товарів. В основі будь-якої маркетингової діяльності на підприємстві лежить комплекс маркетингу. Комунікація є його елементом. Інструкція 1Комплекс маркетингу…
Які сайти для продажу статей більш актуальні Продаж статей через магазини контенту - непогана підробіток для копірайтера. Але для регулярного заробітку писати статті необхідно щодня. Тоді при середній вартості однієї статті 4-5 $ і продажу не менше 5 статей в день можна заробляти 20-25 $…
Новий одяг та аксесуари для дівчат Незважаючи на те, що інтернет може похвалитися величезною кількістю всіляких магазинів, що пропонують ті чи інші товари за привабливими цінами, проте все ж в більшості мова йде про досить сумнівної продукції, яка крім низької ціни не тягне за собою…
Стратегічне планування на підприємстві: якими способами можна збільшити обсяг виробленої продукції? Виробничий процес на будь-якому підприємстві нерозривно пов`язаний з об`ємом продукції, що продається, який контролюється споживчим попитом. Вибираючи той чи інший товар, покупець мотивує підприємців, що займають певний сегмент ринку, до конкуренції…
Чим відрізняється цінова конкуренція від нецінової? Сучасні економісти виділяють два основних типи конкуренції - цінову і нецінову. Чим характеризується кожна з них? Чим відрізняється цінова конкуренція від нецінової?Відео: Первинна оцінка ринку і конкуренції | # Ціноутворення орієнтоване на…