Як продавати ит-послуги

категорія Поради та секрети




Продаж ІТ-послуг відрізняється від продажів інших послуг, так як багато компаній мають в штаті свій власний персонал, який надає ІТ-послуги. Використовуйте наведену нижче стратегію, щоб диференціювати свої послуги від внутрішніх ІТ-послуг вашого цільового ринку.

кроки

Зображення з назвою Sell IT Services Step 1
1
Визначте ціну вашої пропозиції. Ціна пропозиції - значення, яке ви будете надавати вашим клієнтам. Ви могли б надавати послуги віддаленого адміністрування бази даних або послуги з розробки програмного забезпечення, але спершу вам необхідно розповісти замовнику про переваги саме вашого сервісу.
  • Зображення з назвою Sell IT Services Step 2

    Відео: Тренінги з продажу IT-послуг 0639468885, m24.zz.mu, Тренінг з продажу інтернету, seo, сайтів.

    2
    Визначте, що робить ваш сервіс унікальним, і допомагає вам диференціюватися від конкурентів. Наприклад, запитайте себе, чи володіє ваша компанія унікальним досвідом або великими знаннями в якійсь галузі.
  • Зображення з назвою Sell IT Services Step 3
    3
    Позначте ваш цільовий ринок. Визначте вашу орієнтованість на бізнес, клієнтів або на обидві категорії.
  • Орієнтація на бізнес надає великі можливості заробітку, оскільки компанії, як правило, володіють великим бюджетом.
  • Компанії завжди потребують обслуговування, і вони, як правило, мають тенденцію звертатися до сторонніх продавцям послуг, якщо не можуть вирішити проблему своїми силами.
  • У вас буде більше конкурентів, якщо ви вибрали цільовим ринком бізнес.
  • Ви, можливо, захочете ознайомитися з масштабами бізнесу, який ви вибрали в якості цільового ринку. Продаж послуг підприємствам зі списку Fortune 1000 зажадає від вас наявності великого досвіду і великої кількості відгуків впливових осіб. Продаж послуг компаніям зі списку Fortune 1000 може зажадати страхування цивільної відповідальності. Контрактів з компаніями зі списку Fortune 1000 може бути більше, але конкуренція досить висока. Для початку непогано буде орієнтуватися на підприємства малого та середнього бізнесу.
    • Аспекти, які потрібно враховувати при орієнтації на споживачів
    Зображення з назвою Sell IT Services Step 4

    Відео: Як продати Wi-Fi і інтернет, послуги IT компанії

    1
    Низька конкуренція.
    • Коли ви пропонуєте ІТ-послуги споживачам, вони вважають, що ви пропонуєте те, що у них вже є. Будьте готові докласти більше зусиль для продажу своїх ІТ-послуг.
  • Зображення з назвою Sell IT Services Step 5
    2
    Визначте цільової сектор. Чи є які-небудь конкретні галузі, які виграють від типу послуг, які ви пропонуєте? Чи є які-небудь конкретні галузі, які не будуть користуватися вашими послугами? Наприклад, автомобільні майстерні з меншою ймовірністю будуть мати потребу в послугах з розробки програмного забезпечення.
  • Зображення з назвою Sell IT Services Step 6
    3
    Визначте ваш підхід до ринку.
  • Дзвінки по телефону - старомодний спосіб отримання клієнтів. Почніть з придбання списку можливих клієнтів, що мають відношення до певної галузі.
  • Оптимізуйте сайт за ключовими словами і фразами, щоб клієнти могли знайти сайт з вашими послугами за допомогою пошукових систем. Пошукова оптимізація або SEO - ефективний спосіб роздобути "теплі зв`язку".
  • Зробіть тематичне дослідження маркетингової кампанії. Проведіть дослідження вашого першого клієнта. Будьте в стані описати надані послуги та отримані результати. Не забудьте включити кількісні показники результатів, так як вони дуже важливі поряд з розрахунком коефіцієнта рентабельності інвестицій (ROI). Переконайте своїх клієнтів в тому, що за свої гроші вони отримають те, що може стати вирішальним для їхнього бізнесу. Викладіть на своєму сайті приклад маркетингового дослідження і надайте можливість відвідувачам скачувати його в обмін на контактну інформацію. Такий обмін буде підтримувати "теплі зв`язку".

    • Поради

    • Ринок ІТ-послуг є конкурентоспроможним і має більший обсяг інтелектуальної власності. Тематичні дослідження ринку можуть допомогти диференціювати вашу компанію від конкурентів.
    • Налагодження довіри і встановлення довірчих відносин має вирішальне значення для реалізації послуг, так як результат послуги не видно, поки вона не надано.

    Відео: Реальні дзвінки. Приклади активних продажів і холодних дзвінків по скрипту. тренінг продажів



    Увага, тільки СЬОГОДНІ!
    Cхоже
    Все цікаве
    Як скласти елементарний бізнес-план Як скласти елементарний бізнес-план

    Складання бізнес-плану значно збільшує шанси на успіх будь-якого підприємця. Цей простий шаблон, який є відмінним інструментом для реалізації вашої бізнес-ідеї, допоможе вам сформулювати і описати основи вашого підприємництва. Проста формула охоплює…

    Як відкрити службу знайомств Як відкрити службу знайомств

    Відео: сайт знайомств або шлюбне агентствоБоязнь самотності і постійна потреба людини в спілкуванні може стати вдалою основою для організації бізнесу. Для задоволення цих потреб можна відкрити службу знайомств. Вам знадобиться- бізнес план;-…

    Як провести реалізацію без пдв Як провести реалізацію без пдв

    Відео: Реалізація товарів і послуг в 1С 8.3 - приклади з проводкамиБухгалтери підприємств, що працюють на основній системі оподаткування, рідко дають добро на покупку товарів або послуг у підприємств, що працюють на спрощеній системі. Пов`язано це з…

    Як обійти конкурентів Як обійти конкурентів

    Відео: Як обійти конкурентів в продажах. Чого не знають 90% ваших конкурентів.У ринковій сфері є конкуренція. В якихось видах бізнесу вона виражена особливо яскраво, в інших, де частка ринку поділена приблизно порівну, вона практично непомітна. Але…

    Як розвинути підприємство Як розвинути підприємство

    Відео: Як розвивати початкуюче підприємство?При відкритті приватного бізнесу необхідно чітко розуміти, що основна перевага компанії - це її конкурентоспроможність. Недостатньо просто зміцнитися в ніші ринку, необхідно постійно розвиватися, залучаючи…

    Як оплатити комунальні послуги через ощадбанк онлайн і банкомат? Як оплатити комунальні послуги через ощадбанк онлайн і банкомат?

    Оплата комунальних послуг віднімає багато часу? Набридло годинами стояти в чергах? Вихід є - комунальні платежі через Ощадбанк Онлайн. Тепер оплатити послуги ЖКГ можна прямо з дому, в будь-який час дня і ночі. Чи не довіряєте Інтернету -…

    Як скласти бізнес-план інтернет-магазину Як скласти бізнес-план інтернет-магазину

    Відео: Як скласти бізнес-план Інтернет-магазину - Олександр Бондар (Bondar.guru)Якщо ви вирішили почати свій бізнес і відкрити власну справу, то спробуйте зробити ще один крок у вірному напрямку - нехай це буде інтернет магазин. Ми живемо у вік…

    Як відключити голосову пошту білайн Як відключити голосову пошту білайн

    Відео: Як відключити платні послуги, підписки БілайнуМи звикли вважати, що самі контролюємо свої витрати і самі вибираємо, які покупки здійснювати і на які послуги погоджуватися. Однак не завжди виходить саме так. Деякі стільникові оператори…

    Як почати новий бізнес Як почати новий бізнес

    Відео: Як почати бізнес з нуляПочати нову справу під силу кожному, хто цього забажає. бізнес можна, можливо "розкрутити" і зробити прибутковим практично з нуля, якщо правильно спланувати всі кроки, проаналізувати ситуацію на ринку і знайти…

    Як відключити підписку на мегафон Як відключити підписку на мегафон

    Відео: Як відключити платні послуги на мегафон (100% СПОСІБ) Нав`язувана реклама, новини, анекдоти та інші розсилки, що приходять багатьом абонентам мережі "Мегафон", Цікаві далеко не всім. Щоб захистити себе від безперервного потоку…

    Як розрекламувати салон краси Як розрекламувати салон краси

    Однією з найскладніших завдань для власника салону краси є розробка маркетингової програми. Якщо занадто багато реклами, то ви витратите більше грошей, ніж треба, занадто мало - ваш салон буде порожнім. Багато власників вчаться рекламному мистецтву…


    Увага, тільки СЬОГОДНІ!
    » » Як продавати ит-послуги